医疗行业网络营销策划需要做好那些方面?

2020-06-30

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医疗行业网络营销策划需要做好那些方面? 医疗行业网络营销孰轻孰重标准不一。有的医院从来没有做网络生存的也不错，当然这一定是前期已经积累有一定基础，也要根据病种，创始人，地域多方面而定。有些医院对网络的依赖特别大，不做网络就像拔掉正在抢救中病人的“氧气管”。

网络营销策划是一项逻辑性很强的工作，医院应该要重视，不管是未来的发展趋势还是用户搜寻信息的习惯，都已经离不开网络，离不开手机。如今已是信息化、知能化、便捷化互联网时代。人工智能、物联网及5G时代的来临趋势已经是来了，行业的应用会逐步逐步应用。即然重要那么就谈谈我的看法，谈谈“网络策划”。

1.策划目的

策划目的就是有方向，有定位，要业绩，提前梳理的可行性策划方案。医疗行业大多数老板都是要求职业经理人“做个方案给我看看。”再决定投入人力、物力和财力进行网络营销。医疗项目无非以下几个状况：

（1）从零开始。公司还未涉足网络营销，什么都没有，从0开始网络营销。

（2）创新优化。医院或公司发展壮大，原有的网络营销已不适应新的形势，因此需要重新规划。

（3）整体变革。医院公司经营方向改变与调整，需要调整网络营销策略。如：摒弃过去式的新媒体；咨询变成客服等。

2.规划计划书

首先是准备。这一阶段是为前期准备，包括物质准备、人员架构、薪酬体系基本刚需等。

其次是调查、了解。为策划收集资料，它是全面策划工作的基础。

再次是方案策划。方案设计是基于大量调查，借助于理论知识和实践经验所进行的思考和创意过程，是营销策划的核心。

**是方案实施阶段。

两种情况，一种是企业的营销战略方案，长远的规划；另一种是营销策略方案，一段时间的营销实施策划要求短时间内突破。一般来说后者居多。

预算策划经费。人力、物力、推广费用投入预算。

效果预测。在拟定营销策划，必须对营销策划方案实施后的可能效果进行预测。主要包括两部分：预测直接经济效果，即预测方案实施后可能产生的直接经济效益；预测间接经济效果，即预测方案实施后可能因此而提高的知名度、美誉度等。

注：这里只是拟定框架，与总经理BOSS沟通的大体框架。

3.市场调查与预测

毛主席说“没有调查，没有发言权”。营销计划确定以后，一般即开始市场调查。具体地表现在以下几个方面：当地目标市场的竞争程度；竞争手对数量；竞争手对推广的方向；竞争手对推广策略；竞争对手的优势、劣势等等。通过周密地调查、收集、整理和分析，做出有关报告与预测。在市场调查与预测的基础上，分析市场环境，寻找市场机会。

4.编写策划方案

编写策划方案的过程，实际上与策划的过程是重叠的。调查与研究的基础上，对***初策划的不断修改、完善，策划方案也逐渐成形，逐渐接近它的***终形式。策划的全过程就是对营销中存在的问题和所发现的市场机会，提出具体解决问题的战略方案和策略方案，并进行实施日程设计的过程。

5.方案实施

经过决策层的充分论证或批准，***终定稿的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为不同阶段的努力目标与行动计划，指导网络营销。

6.效果测评

方案实施后，就应对其效果进行跟踪测评。测评的形式主要有两种：进行性测评，即在方案实施过程中进行的阶段性测评。其目的是了解方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供一些建议和指导；终结性测评，即在方案实施完结后进行的总结性测评。其目的是要了解整个方案的实施效果，为以后制订营销方案提供依据。

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